中國照明電器協(xié)會秘書長竇林平：

    如今我們正處在改革開放三十年后最苦難的階段，廠商感受市場環(huán)境非常差，自去年我就說過，接下來一兩年的生意都非常差，很多企業(yè)家不以為然，因為大家認(rèn)為以前也叫著喊著說難過，{zh1}還是照樣接單活到現(xiàn)在。

    其實，早在2013-2014年，LED產(chǎn)品開始逐漸適用于照明場景，但存在幾方面的問題。一是產(chǎn)品價格波動較大。LED價格一直在降，價格波動不穩(wěn)定;二是較難進(jìn)行品質(zhì)判斷。傳統(tǒng)時代，不同產(chǎn)品質(zhì)量的產(chǎn)品價格相差大概在10-20%，而到了LED時代，則相差好幾倍。由于LED產(chǎn)品尚未步入真正穩(wěn)定，上中下游以及各種配套材料價格波動等構(gòu)成LED產(chǎn)品價格的價格相差較大，甚至大企業(yè)都沒法去平衡。三是市場監(jiān)管缺失。消費者沒法對產(chǎn)品進(jìn)行判斷，在此情況下，對市場的監(jiān)管顯得非常重要，因為消費者無法判斷燈具質(zhì)量到底如何(是三萬小時?還是三千小時?)。

    目前，整體經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)下滑趨勢，兩年之內(nèi)可能沒法改變。政府也采取措施，如近期人民幣貶值等，目的是拉動出口。由于中國經(jīng)濟(jì)由“三家馬車”組成，當(dāng)如今消費疲軟、投資停滯，因而希望在出口板塊進(jìn)行拉動GDP增長。

    在照明工程方面，目前各地政府開始通過PPP模式(即Public—Private—Partnership，即公私合營模式)來加強城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，而以前靠EMC模式(即合同能源管理)的工程照明則在運作中存在很多問題。通過政府投資后承包給個體(個人、企業(yè)、機(jī)構(gòu))提供服務(wù)費的形式，政府每年提供服務(wù)費用給服務(wù)機(jī)構(gòu)。其中涉及到項目費用評估等，需要有第三方機(jī)構(gòu)來評判，以傳統(tǒng)路燈維護(hù)為例，一盞路燈每年600(路燈管委處能從政府拿到費用)，在PPP模式中會參考這一標(biāo)準(zhǔn)。未來，預(yù)計政府會通過PPP模式進(jìn)行城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)會超過1萬億。

    在建筑設(shè)計市場方面，我認(rèn)為行業(yè)接下來一兩年會更難。設(shè)計任務(wù)將下降30%，譬如北京一家擁有1000多名設(shè)計師員工的設(shè)計院，今年差不多有300多名設(shè)計師是拿基本工資過日子，有些甚至離職，設(shè)計院感受非常難。這種現(xiàn)狀反應(yīng)在照明市場上要滯后1-2年，也就說1-2年照明市場效應(yīng)才會逐漸顯現(xiàn)出來。

    在中國LED市場，目前LED照明產(chǎn)值占有率今年將達(dá)到50%，滲透率超過10%，而其中實際運用到建筑體則會更低，這3-5年是我們行業(yè)企業(yè)沖刺發(fā)展最關(guān)鍵階段。其實，所謂滲透率指的是在產(chǎn)品，而占有率指的是當(dāng)年產(chǎn)值中LED在照明總產(chǎn)值的占比。目前，在照明相關(guān)的上市公司一年中有40多家公司并購重組，行業(yè)整合并購速度非?？?。目前一些上市公司對LED照明市場預(yù)期還比較樂觀，但一旦2-3年看不到高增長的市場前景，它們則對照明市場會逐漸失去興趣，一些上市公司已正式宣布退出照明行業(yè)。

    近幾年照明行業(yè)處于存量市場和增量市場并存高增長的段。改革開放三十多年存在大量建筑里面含有大量等待替換的傳統(tǒng)照明產(chǎn)品，加上市場自身的增長，使得行業(yè)增長速度高于宏觀經(jīng)濟(jì)增速，以前LED滲透率在5-10%，而現(xiàn)在達(dá)到50%左右，短時間造成市場需求量旺盛的現(xiàn)象。去年很多企業(yè)是增收不增利，說明我們在賣燈的同時，每盞燈的利潤降低了，以T8燈管為例，一條燈光利潤能夠頂好幾個燈泡。然而，美好的市場預(yù)期，還是讓一些企業(yè)覺得有單接(還能活)，于是增加投入，擴(kuò)大制造規(guī)模，但這只是一個短期現(xiàn)象。

    以日本市場為例，2011年日本以核電站事故為截點，開始大力推動LED照明產(chǎn)品普及。一些做日本外貿(mào)的照明企業(yè)反饋，在2010—2012年這幾年時間，一個月有好幾個貨柜，而最近則一年才幾個貨柜，預(yù)計2020年日本滲透率為{bfb}。

在LED照明產(chǎn)品出口方面也值得大家注意，如今在LED照明產(chǎn)品上，歐美市場老牌企業(yè)比國內(nèi)企業(yè)慢十年，而現(xiàn)在很多國外企業(yè)也紛紛將照明板塊業(yè)務(wù)單獨分拆出來進(jìn)行變賣。傳統(tǒng)照明時代，國際大企業(yè)依托于電光源技術(shù)優(yōu)勢發(fā)展壯大，而LED起來之后，國內(nèi)崛起一批企業(yè)，搶占國際大企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢，使得他們在光源領(lǐng)域喪失優(yōu)勢。

    如今國內(nèi)很多企業(yè)老想著做大，歐美企業(yè)很多不是做大，而是專挑細(xì)分領(lǐng)域來做，并在細(xì)分領(lǐng)域把企業(yè)做得{zh0}，行業(yè)也存在著這樣的企業(yè)。如2003-2004年時，品上針對服裝領(lǐng)域做商業(yè)照明產(chǎn)品發(fā)展起來，以及現(xiàn)在西頓專注四五星級酒店工程(甚至三星級酒店都不接)。

    一般情況下，一個成熟的行業(yè)前十名的企業(yè)產(chǎn)值加起來可占到70%，而照明行業(yè)前十名加起來不到10%。過去三十多年快速增長不能做到，以后三五年更不可能做到。想通過單純的制造達(dá)到100億，這幾乎不可能實現(xiàn)。

    從燈具應(yīng)用上看，LED產(chǎn)品在制造領(lǐng)域技術(shù)含量不高，甚至不如傳統(tǒng)技術(shù)含量高。LEDxx是一個組裝產(chǎn)品，作為燈具生產(chǎn)企業(yè)，體育場館在要求燈光、反光、光色等方面國內(nèi)很多企業(yè)達(dá)不到這個要求，而LED方面則相對簡單。

    在終端市場方面，LED作為一個全新照明產(chǎn)品，很多電工師傅不懂而無法進(jìn)行維護(hù)。對此，能否出現(xiàn)某個照明運營維護(hù)機(jī)構(gòu)，作為業(yè)主服務(wù)商，在保修期內(nèi)對燈具進(jìn)行維護(hù)，在保修期外則收取相關(guān)維護(hù)費用，而近期上海已經(jīng)有公司正在嘗試做這樣的事。在“后奧運經(jīng)濟(jì)時代”出現(xiàn)“失敗”，但在“后世博經(jīng)濟(jì)時代”則取得一些成功。期間，政府把政府承包給相關(guān)服務(wù)機(jī)構(gòu)，尤其承擔(dān)整個場館電費，但整個運營交給專門機(jī)構(gòu)，在環(huán)境與建筑上花費1200萬元對場館進(jìn)行燈光改造，通過場所舉辦寶馬發(fā)布會、付費情感示愛等收取服務(wù)費，收入也挺可觀。

    其實，未來照明項目甚至可以參照這種方式來搞，照明市場不一定在照明產(chǎn)品中盈利，現(xiàn)在最典型的例子就是智能照明，通過智能實現(xiàn)天氣、健康等方面進(jìn)行檢測。如果城市在管理體系能夠理順之后，能夠更規(guī)范運用智能方面的產(chǎn)品。

如今，LED照明所能體現(xiàn)出來的東西，現(xiàn)在都沒增長體現(xiàn)出來，能夠承載很多東西，這也是傳統(tǒng)照明時代所沒有的。未來整個行業(yè)發(fā)展空間很大，前提是你要先活下去!

    古鎮(zhèn)鎮(zhèn)長助理、古鎮(zhèn)鎮(zhèn)經(jīng)信局局長林樹堅：

    燈飾照明行業(yè)的發(fā)展是螺旋式發(fā)展的，有低谷有高峰，經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，國家GDP增速過去是兩位數(shù)，現(xiàn)在則在7%左右;另一個方面則電商崛起帶來的沖擊，現(xiàn)在電商勢頭很猛，但我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)只是一個工具，阿里巴巴等電商平臺不一定是最終贏家。

    據(jù)中國照明電器協(xié)會發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)占到全國70%左右，占到全世界的15%左右。目前古鎮(zhèn)正從“中國燈都”向“世界燈都”邁進(jìn)，世界市場商機(jī)無限大，我們要利用好機(jī)遇讓我們的企業(yè)做好出口外貿(mào)板塊。在意大利時，名片用完了，找當(dāng)?shù)匾獯罄酥谱餍枰?/span>5天時間，而找唐人街的中國人做只需要3個小時30歐元，從中可看出中國制造的優(yōu)勢。通過打造中國燈都古鎮(zhèn)直銷基地海外版，讓古鎮(zhèn)燈飾紅旗插遍世界，未來中國燈飾照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展商機(jī)無限。

    古鎮(zhèn)鎮(zhèn)經(jīng)信局副局長歐恩熊：

    昨天古鎮(zhèn)燈飾報舉辦的2015全球燈飾照明燈飾產(chǎn)業(yè)高峰論壇非常成功，在此歡迎大家來到古鎮(zhèn)做客。這次閉門會議主要是讓大家來談?wù)剬π袠I(yè)的觀點，我們初定9月1號在古鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府舉辦中國照明協(xié)會指導(dǎo)的首屆中國燈都全國直銷基地論壇，屆時會邀請各位參加一下會議，希望大家蒞臨參加。

     佛山照明電器股份有限公司市場總監(jiān)薛清：

    很多企業(yè)在面對公眾時，都是以非常華麗的形象，表現(xiàn)力也非常充分，事實上在這個時代這樣充分性競爭的行業(yè)里面卻有很多困擾，很多迷茫。照明行業(yè)看似蓬勃發(fā)展，實則暗流涌動，廝殺的非常激烈。

外界稱佛照是“價格屠夫”，其實并不是我們的本意。20年來，自己經(jīng)歷過快消行業(yè)，然后進(jìn)入家電行業(yè)，我發(fā)現(xiàn)行業(yè)發(fā)展是有規(guī)律性的，從行業(yè)的格局上來看，最早是從上游的技術(shù)革新競爭開始，帶來生產(chǎn)成本競爭以及渠道競爭，渠道競爭中首當(dāng)其沖的就是價格競爭，價格穩(wěn)定后進(jìn)入品牌競爭時代，而品牌競爭就會產(chǎn)生個性化的標(biāo)準(zhǔn)，有了個性化的標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)化的領(lǐng)域，才能樹立起屬性不同的品牌形象。

    對于佛照來說，現(xiàn)在經(jīng)歷著同時出現(xiàn)的各類競爭，而不是分階段出現(xiàn)的。佛照主營業(yè)務(wù)以批發(fā)流通為主，而未來從事批發(fā)流通的企業(yè)會回歸到傳統(tǒng)時代時的寡頭型格局，大部分中小企業(yè)將在這場戰(zhàn)役中放棄這個市場。LED市場如果替換完了，取代現(xiàn)在純光源產(chǎn)品的將是與燈具和燈飾一體化的功能型照明產(chǎn)品。佛照有很多傳統(tǒng)生產(chǎn)線可轉(zhuǎn)成LED自動生產(chǎn)線，比如擁有44條燈管生產(chǎn)線每天可生產(chǎn)44萬支KED燈管，同樣擁有全球{zd0}的球泡燈生產(chǎn)線，已部分改進(jìn)成LED球泡自動線，不需要再次投資設(shè)備，就能生產(chǎn)出符合國家標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。

    同樣因工藝和規(guī)模的優(yōu)勢自然可以在價格上體現(xiàn)出來。但在品牌競爭時，佛山照明和其他品牌在同一個起跑線，要根據(jù)自身條件來進(jìn)行，不然佛山照明也會面臨很多危機(jī)，我們也有危機(jī)感，也在努力創(chuàng)新，拓展新渠道新領(lǐng)域。佛山自1958年創(chuàng)建，如今已有57年歷史，現(xiàn)在總共有40億左右的銷售額，其中LED就占了將近一半。一路走過來，每一次革新都踏浪前行，這次也不會錯過能再次讓企業(yè)快速發(fā)展的機(jī)會。

  杭州麥典電氣有限公司總經(jīng)理孔祥永：

  今年經(jīng)濟(jì)大環(huán)境普遍不好，企業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)，對于電工企業(yè)而言，也是如此，當(dāng)前最重要是解決自己生存問題，活下去才有希望。

  深圳銘家照明有限公司董事長李春岸：

  今天我主要想談的是如何拓展海外市場。目前，很多企業(yè)對于海外市場是比較陌生的，特別是美國市場，中國企業(yè)尤其是大陸的企業(yè)是很陌生的，而歐洲市場是較熟悉的，像臺灣很多燈飾企業(yè)在歐美有比較穩(wěn)定的合作企業(yè)，對當(dāng)?shù)氐姆?、具體情況、游戲規(guī)則是比較熟悉的。而我熟悉的有些國外企業(yè)面臨企業(yè)更替、轉(zhuǎn)型還是反應(yīng)比較慢的，他們對周期變化不是很適應(yīng)，更希望有ODM客戶合作伙伴，所以他們在選擇中國合作伙伴是很困惑的。

  所以我們中國企業(yè)自身就需要1、做客戶想要的，在應(yīng)用端的改善、效率、速率方面都要滿足客戶的要求，更前沿的了解客戶要求，有前瞻性，目前中國企業(yè)的優(yōu)勢就體現(xiàn)在速率，競爭力明顯，而成本是與國外的企業(yè)是相當(dāng)?shù)摹?/span>2、在需求段到產(chǎn)品開發(fā)到認(rèn)證這個過程中，上市、認(rèn)證時間的鏈條都要連接好，因為很多中國企業(yè)在等待這個方面無耐心。如今做國內(nèi)市場還是挺困難的，難點就在渠道很分散，而美國市場有一個優(yōu)點就是它的渠道單一，一旦打開通道，很快可以長驅(qū)直入。

    面向新的突破，我們要利用好積累的資源和對市場的理解嫁接到國內(nèi)有志于做海外市場的企業(yè)，那么古鎮(zhèn)燈飾報要承擔(dān)好這個使命，通過古鎮(zhèn)燈飾報的平臺展示產(chǎn)品的力量。

    {zh1}我補充一點，古鎮(zhèn)可以向深圳學(xué)習(xí)，深圳的意識很超前，它的整個創(chuàng)業(yè)文化和品質(zhì)意識很強，口碑對于突破是一個很大的緊箍咒，LED發(fā)展很快，也教育了很多貪圖便宜的人，所以我們要樹立品質(zhì)的觀念才能真正走出去。

茂碩電源科技股份有限公司獨立董事施偉力：

    在這樣一個階段，行業(yè)碰到這種情況，大家都深有體會，企業(yè)應(yīng)該要有思想準(zhǔn)備，都應(yīng)有一個定位，考慮如何應(yīng)對，應(yīng)該怎么做，而不要考慮copy人家的東西，整合、合作會讓企業(yè)未來更好的發(fā)展。

    LED產(chǎn)品是從芯片、封裝、光學(xué)、熱學(xué)等等材料的整合，材料的成本加上一些芯片，小公司做芯片很不道德，所以目前很重要的就是市場建筑，要讓老百姓知道什么燈飾好，在什么渠道買燈飾xxx，這樣的一個方面古鎮(zhèn)燈飾報就應(yīng)該作為一個工作重點來做一下。

  中山市燈飾照明協(xié)會會長崔福才：

    目前整個行業(yè)的情況甚至整個經(jīng)濟(jì)制造業(yè)的形勢都很嚴(yán)峻，所以每一個行業(yè)都要有自己的定位，然后再歸位，我們要知道自己是誰，是做什么的，我們要什么，而我們行業(yè)協(xié)會的一個理念就是在產(chǎn)業(yè)中找到一個共同點，然后再聯(lián)合起來共同推廣，我們一直在考慮要做一些對行業(yè)有意義的事情，目前在進(jìn)行一個燈都品牌折扣城項目，就是針對會員開放，從另外一個角度服務(wù)于會員、服務(wù)于企業(yè)、服務(wù)于行業(yè)，希望各位有興趣的可以到我們行業(yè)協(xié)會對我們的項目進(jìn)行指導(dǎo)。

成都金府燈具城馬玉帑：

    經(jīng)過十年精心打造，金府燈具城目前已形成超過70000㎡超大經(jīng)營規(guī)模，市場工作人員千余人，經(jīng)營商家逾700戶，燈具品牌上千個，集零售、工程、批發(fā)于一身。

    今年市場大環(huán)境不好，商家沒生意做，交不起鋪租，市場方也不好過。目前成都擁有大大小小賣場多達(dá)40多個，在“北改”過程中，很多燈具市場面臨往外遷移，對于燈具市場而言，壓力還是挺大。我認(rèn)為古鎮(zhèn)燈飾照明企業(yè)可以抱團(tuán)進(jìn)駐成都，在成都市場開設(shè)LED照明館等，這也是一種模式探索。

    上海燈具城董事長韓宗淮：

    古鎮(zhèn)一直是國內(nèi)燈飾照明行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。為了生存，如今，企業(yè)和賣場都在不斷地自我定位、轉(zhuǎn)變。上海燈具城近年來轉(zhuǎn)型為一個服務(wù)平臺，擁抱了互聯(lián)網(wǎng)。在這里面，5-8%經(jīng)銷商倒閉、退出，但我認(rèn)為這不一定是壞事，行業(yè)需要洗牌和重整;其他經(jīng)銷商依然堅挺;10%的企業(yè)正在重整。

  我認(rèn)為，商戶與賣場其實彼此之間是要有需求的。有的商戶一味要求減租，對于我們來說，這沒問題，我可以減租，但關(guān)鍵是，我減租給你，你拿什么回報給我呢?有的人希望賣場提供扶持政策，我的要求是：1、你必須使用我們賣場的資源，如用我們的pose機(jī);2、經(jīng)銷商每月要達(dá)到賣場要求的銷售額，目的是鼓勵優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商加入。賣場需要廠家和經(jīng)銷商的配合，可惜目前還沒有賣場能做到。其實賣場承擔(dān)著更多的風(fēng)險，它是廠家和經(jīng)銷商溝通的平臺，而不是單方面的行為。

臨沂天馬燈飾有限公司董事長劉同光：

    我主要講一下臨沂燈具市場，目前面積是25萬平方，市場交易額是60億，個體上出現(xiàn)了一些問題，有減租免租的現(xiàn)象，估計下半年情況會更為嚴(yán)重，但2015整體總量和2014基本持平。

    我以前代理過飛利浦，飛利浦憑借光源優(yōu)勢，2005至2013年在中國一開始是呈高速增長勢頭的，但2013年下半年到2015年上半年其業(yè)績下滑相當(dāng)嚴(yán)重，主要是因為失去競爭了優(yōu)勢，其原因：1、沒有讓利給經(jīng)銷商，給經(jīng)銷商足夠的利潤空間，價格管控能力太差，導(dǎo)致經(jīng)銷商群體勢力弱。如今優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商前十名已經(jīng)沒有飛利浦了。這樣的一個跨國品牌，一直靠光源電器支撐著，LED時代來臨使得它這兩年無法跟得上時代。飛利浦現(xiàn)在說他們自身也有可以競爭的產(chǎn)品——智能控制。這是一個概念性東西，進(jìn)入一些工廠還是有可能的，但進(jìn)入家庭是不可能的。功能性可以采用，但xx智能化?xx沒有必要。一個成功的廠家，一定要讓經(jīng)銷商賺錢。

    關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)，有人說這是一個時代，我認(rèn)為這是不現(xiàn)實的。互聯(lián)網(wǎng)只是一個工具。我們現(xiàn)在都在做電商，預(yù)計2020年以前投入的商家會在2020年會實現(xiàn)收益。

   浙江和惠照明科技有限公司副總裁丁建華：

  目前產(chǎn)能過剩，毛利過低，整個市場監(jiān)管缺失、經(jīng)濟(jì)形勢在轉(zhuǎn)型時期的各種困境，這是一個現(xiàn)實，躲不過去，所以我們應(yīng)該像竇秘書長說的換一個形式、角度看照明行業(yè)，LED并不是新技術(shù)，帶來的產(chǎn)業(yè)、應(yīng)用、營銷模式的變化是必然的，我們可以看到到處都有燈，這就告訴我們市場很樂觀，并不悲觀，LED的應(yīng)用還有很大的擴(kuò)展余地，未來的市場還會在擴(kuò)大，所以說帶來各種產(chǎn)業(yè)跨界融合的機(jī)會來了，產(chǎn)業(yè)會變的非常大，看看我們照明產(chǎn)業(yè)，我們目前主要難在現(xiàn)有的行業(yè)例如筒燈、射燈。

    我們主要要做的是：1、要放眼其他應(yīng)用，不要緊盯照明、光源產(chǎn)品，要做小，做精，開拓新的應(yīng)用。2、要盯著大的市場，做出一樣的產(chǎn)品，大企業(yè)有品牌，有渠道，我們不一定爭得過。3、不要只盯著價格去打價格戰(zhàn)，因為價格沒有{zd1}，只有更低。4、對于中小企業(yè)，規(guī)模是不關(guān)鍵，盈利最重要。

     如今古鎮(zhèn)轉(zhuǎn)型在即，我覺得古鎮(zhèn)缺少一些東西，僅僅在制造基地的層面上，我們既然是照明產(chǎn)業(yè)的基地，制造基地、技術(shù)基地，同時文化層面的東西也要體現(xiàn)出來，人才培養(yǎng)一些基礎(chǔ)的東西這些都要做，燈都品牌是產(chǎn)業(yè)的燈都，是中國的燈都，更是世界的燈都。